12月20日，“小红书封号”登上微博热搜第一，繁密小红书用户默示通宵之间账号被封禁。网友浩荡算计，账号被封的原因是违抗了小红书关于导流的审核。

　　倾盆征引小红书官方账号“薯管家”近日的“黑灰产账号”治理阶段进展公告称，11月18日-12月16日，小红书“黑灰产账号”治理专项团队一共处分账号1259709个，其中10万粉以上账号252个，1万粉以上账号4941个。

　　上述公告进一步先容称，黑灰产矩阵账号主要操作口头是前期养号，后期转售账号，“换头”变现。黑灰产团伙最先通过常见技艺养号，举例，批量发布同质化且低质的游戏或影视综二创视频，把矩阵账号养到高粉； 随后，黑产团伙或高价售卖高粉账号，或删除或荫藏历史养号履行，“换头”发布水下软广等违纪营销履行，进行变现。 个东谈主账号如接受肖似技艺养号，也会从严办置。 本期将展示平台近期要点打击的两类黑灰产团伙导流手法，他们运用影视剧资源和占卜展望的技艺，以营销导流、养号涨粉为目的，薅取平台流量，危害平台生态。

　　这一经不是小红书初度对“往来导流”动刀。

　　之前的11月6日，薯管家即发布“往来导流生意纪律公告”，限定“在职何向虚耗者展示或与虚耗者互动场景中，发布/推送第三方商品信息，或诱导至第三方”王人属于生意导流行径，比方，提供微信/电话或提示加微信/电话等有关口头至站酬酢易，或是发送其他平台的流畅至站酬酢易则是常见的违游记径。

　　戒备导流的背后是小红书的生意化焦躁。据报谈，2024年四季度，小红书的日均搜索量一经接近 6 亿次，最初百度一半。关联词在小红书上更为浩荡的用户行径是，被种草后寻找第三方平台购买，小红书最要紧的是完成用户搜索后的自家平台生意闭环，而非为他东谈主“作嫁穿戴”。

　　而据外媒数据，创立10年后，2023年小红书初度扭亏为盈，竣事营收37亿好意思元，净利润5亿好意思元，其生意化步调在尝到丰充的甜头后未免越来越激进。

　　2023年底，小红书关闭了一起自营电商平台，开动进入“买手电商”期间。2024年“双十一”，小红书公布了平台上成交金额大的商家、单品、直播间均获取数倍增长。36氪日前报谈更泄漏，2025年小红书生意化的三大方针是：蔓延行业，完善生意闭环，绽开与商家、品牌、MCN机构的结合。

　　月活见顶与生意化焦躁：蔓延用户停留时长

　　12月11日，小红书邻接举办“建造我方的房间”线下体裁沙龙暨身边写稿大赛受奖庆典。这是小红书举办的首届体裁大赛。

　　本年9月，小红书发起身边写稿大赛，荧惑全球用翰墨记载糊口，再行发现身边。大赛启动以来，共收到1万多位作家的2万多篇投稿，总字数接近1200万。11月8日，身边写稿大赛遴择出15篇入围作品，记载的王人是平庸东谈主最真确的糊口。小红书官方说到：“在短视频篡夺提神力的期间，咱们仍然抠门翰墨的力量。”

　　对小红书来说，篡夺提神力是真，但体裁大赛的算盘似乎并莫得那么地谈。

　　万般迹象泄漏，小红书的上半场用户争夺战一经扫尾。2022年，小红书月活冲破2.6亿；随后的2023年，冲破3亿月活；2024年月活增长则赫然放缓，督察在3亿隔壁。

　　小红书的用户偏年青，中枢用户群主若是年事18-35岁之间的王人市白领女性。而据2024年《中国互联网罗发展情景统计叙述》，我国网民界限近 11 亿东谈主，20-39 岁网民占比为32.8%，东谈主数约为3.607亿东谈主。从这个角度看，小红书的月活概况率一经见顶。

　　社交平台用户数增长放缓后，何如晋升用户粘性成为至关遑急的策略，它关乎平台的长久踏实发展和客户由衷度的树立。

　　在发展初期，小红书坚抓用社区氛围迷惑新用户。岂论是扫尾头部博主界限、转念明星引入策略、扶抓履行而不是博主，一直以来，小红书走的是一条与抖音、快手（01024）等强调后果的媒体型居品不同的旅途。

　　抖音、快手柔顺的是CTR（点击率）贪图，短视频平台基于算法，会关详确频的热度变化趋势，如一个视频在发布后的短时刻内获取了较高的播放量、点赞量、褒贬量等，且数据呈高潮趋势，算法会认为该视频具有较大的后劲和价值，从而予以更多的流量保举，加快其传播。

　　小红书则观念“有用性”。2017年，里面团队曾开辟出“用户参与分”贪图，一篇帖子的点赞数+储藏数+褒贬数+转发数+柔顺数=用户参与分，它被用来反应一篇条记是否“有用”，即用户能够获取来自他东谈主提供的真确劝诫。自后发现，如故储藏愈加灵验，2021年之后，小红书总结以储藏为主要流量分发贪图导向的模式。

　　这与小红书更垂青扶抓履行而不是博主的策略一致，平台上常见的征象是，点赞数或转发数过千的帖子背后是莫得粉丝基础的素东谈主博主。

　　这种独树一帜的策略让小红书意志到，“有用”无法让其达到方针的用户量级。小红书并非对此不介意，为了晋升日活，小红书还试图复刻抖音，抖音曾连气儿两年扶直春晚，竣事了对下千里阛阓的隐敝，还得益了DAU（日活）激增。2024年头，小红书干预巨资在春晚中植入告白，但从DAU闭幕来看，举座施展不足预期。

　　同期，小红书还需要惦记，新用户涌入后，平台生态将发生变化，发布率开动裁汰，大多数用户只看不发，小红书将成为和抖音肖似的履行虚耗平台。

　　履行真确是小红书的上风，浩荡的平庸用户以自己阅历写成的条记，真确且靠拢糊口，更能引起其他用户的共识。平台上不少高阅读量的热帖下王人会有褒贬“蹲一个后续”“求更（新）”，用户本就有关于“吃瓜”的渴慕、对奇东谈主奇事自然的意思心，那么，荧惑用户连载我方的糊口来晋升用户粘性仅仅临机应变的事儿。

　　大模子飞轮效应的生意化变数

　　不啻于此。

　　2023年上半年已而爆发的AI大模子，让小红书的生意化焦躁更为焦躁。

　　误点报谈称，当天成本原结伴东谈主戴丽丹近期已加入小红书，认真策略，向小红书中枢治理层陈诉。

　　戴丽丹加入前，小红书不同策略方针各有认真东谈主，当今则和谐向戴丽丹陈诉；小红书同期策划组建策略投资团队，由戴丽丹认真，主要投资硬科技赛谈，尤其是 AI 应用；小红书原投资团队不变，持续作念财务投资。

　　这亦然小红书比年投资布局的要紧转念。以2023年7月低调投资大模子创业公司 MiniMax为“分水岭”，小红书此前主要投虚耗品牌，隐敝食物、潮玩、好意思妆和母婴等小红书主要生意变现界限，如挥霍电商平台识季 SENSER、投资咖啡品牌 M Stand等。这之后，2023年9月，小红书基于MiniMax的大讲话模子，在App中开动内测AI聊天功能——Davinic（达芬奇）。

　　据误点报谈，2023 年下半年，小红书原策划以投前 9 亿好意思元估值领投月之暗面新一轮融资，自后因阿里（09988）入局，月之暗面投前估值被抬到 15 亿好意思元，小红书毁灭领投，改为跟投。

　　投资除外，小红书也一直莫得毁灭自研，公司自 2023 年起一直在强化我方的 AI 居品和团队。

　　2023 年 3 月，小红书策划大模子团队，研发了大模子 “小地瓜”；同期，多个部门开动探索 AI 居品落地，如 2023 年 4 月，上线 AI 绘图居品 “Trik”，7 月上线文生图功能 “此刻”，以及 9 月开辟了 AI 聊天功能 “DAVINCI”。2024年，小红书开动内测 AI 搜索功能；以至一经有音信称，小红书的日均搜索已高达6亿。

　　“小红书最大卖点无非是‘种草’与‘拔草’。用户因为别东谈主的‘种草’而聘任在小红书或第三方平台下单，完成‘拔草’；小红书再通过其他履行和算法持续为用户提供更多‘种草’、‘拔草’。这一握住轮回的经由也竖立了小红书用户心智中的中枢价值。但AI大模子的出现，让用户有了更多聘任，一朝AI的抓续灵验性获取用户认同，小红书的用户界限、日活月活、使用时长、生意变现等无疑王人会大打扣头。也因此，小红书必须一方面加大生意变现，一方面布局AI大模子，强化自己价值，并阻难于未然。”资深科技从业东谈主士告诉《财中社》。

　　此外，小红书最惦记的有时是，一经创业11年，公司的生意化才能如果无法跟社区的活跃度匹配，将面对投资东谈主的质疑，并进而影响公司的上市及估值。

　　小红书在2021年底临了一轮融资后，估值达到投后200亿好意思元（约1454亿东谈主民币）。但在2024年4月胡润公布的《2024全球独角兽榜》中，公司估值一经着落到1000亿元东谈主民币，缩水约31%。

　　何如晋升生意化、增强博主变现的才能，小红书自2023年开动，制定了愈加明确的电商策略。2023年8月，小红书在上海的link电商伙伴周“买手期间已来”主题会谈上，直播业务认真东谈主银时晓示了“百万买手策划”，干预500亿流量复古“百万买手”，助力100万小红书作家竣事新的功绩方针。

　　而在2023年头度扭亏、2024年进一步增长后，小红书生意化2025年的三大方针也于日前进一步清澈。

　　一，行业上从聚焦虚耗品向得志多行业的需求蔓延，要点向糊口劳动等印迹行业冲破；

　　二，生意居品才能上，更多遵循在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意印迹的平直托付等；

　　三，生态上走向更打绽开，翌日将平直与更多平台、不同业业商家品牌、MCN机构等造成结合。

　　最直不雅的是，由柯南领导的告白团队2019年刚成随即，曾将告白放在信息流的第六条，原因是“以为头四条太靠前了”。而当今打开小红书则能看到，告白一经登上搜索闭幕的第二条，第五条平直是商品流畅。

　　也曾最讲社区氛围的小红书开云体育，一经决心要在如今热烈的电商口头中左冲右突；而被小红书录用众望的糊口劳动，则一方面是巨头好意思团（03690）的“禁脔”，一方面亦然抖音一经率先发力但尚未杀相知意思团“本地”的“重镇”。