岁末岁首开yun体育网，回归2024年的旅社行业，“下千里商场”一定是国表里各大旅社集团的关键词之一。

笔据中国饭馆协会发布的《2024年中国旅社业发展论述》，为止2023年底，国内共有32.3万家旅社，客房总和1649.8万间，均已接近2019年水平；其中，经济型（二星级及以下）、中档（三星级）、高等（四星级）、豪华（五星级及以上）这四个层次占比分别是78.51%、13.91%、6.02%和1.56%。

中国旅社行业经济型旅社占据多数，跟着滥用水平普及，中高端旅社商场仍有刚劲后劲。连年来，中国旅社行业加快调度，单体旅社出清，品牌连锁化率络续普及。国内旅社集团“朝上”，在三线及以下城市的下千里商场加快升级和迭代，加码中高端商场；而国际旅社集团“向下”，扩大下千里商场布局，在越来越多的低线城市开出首家门店。

本年7月，万豪国际旗下高端旅社品牌喜来登在兰州开业，至此，这座西北城市，先后皆聚洲际、希尔顿、凯悦、温德姆、万豪五大国际旅社品牌。

旅社集团“火拼”下千里商场，前哨战况如何？《逐日经济新闻》记者采访到兰州几家国际旅社司理东谈主，试图以此为样本，呈现旅社集团鄙人千里商场的竞争缩影。

他们在2023年、2024年连接来到兰州，从北上广一线城市走向下千里商场。在他们眼中，旅社业是神经末梢，反射一座城市的经济发展，同期每座城市都有我方的特有性。与西安、成都、上海等地比较，兰州或比上海更容易达到“KPI”（关键绩效观点），但淡季真实很淡。格外是几家国际旅社品牌都在兰州开店之后，他们认为竞争正越发是非。

先给城市定位：是旅游城市如故商务城市？

率先，先容下此次样本中的两大主角。一是三位旅社司理东谈主：兰州西客站温德姆花圃旅社总司理魏晶晶、兰州众邦喜来登旅社总司理孙鹏、兰州凯悦旅社总司理俞波。他们在旅社行业从业近十年、二十余年、三十余年，转折各大旅社集团，在许多城市地区都有丰富的责任教诲。

二是兰州。它是中国独逐个座黄河穿城而过的省会城市。兰州亦然丝绸之路经济带的迫切节点城市之一，享有“丝路重镇”“黄河明珠”等好意思誉。交通方面，兰州被视为大西北的家数城市，迫切铁路重要之一，陇海线、包兰线、兰新线、兰青线均汇注于此。兰州中川国际机场有近20家航司实施跨越50条航路，通航的国表里城市及地区跨越40个。

兰州中山桥景点 图片开始：每经记者 舒冬妮 摄

在三位旅社司理东谈主的眼中，每座城市都有我方的特色，他们民风先将城市定位，大抵按旅游和商务属性分类，两者一为横坐标，一为纵坐标，各个城市按属性散播在象限之中。在一个城市里，旅社又有精熟的离别，围聚城市中央商务区（CBD）的可能以商务为主，围聚景区的以旅游为主。

兰州的定位似乎略有苦闷。魏晶晶认为兰州更偏商务。她将其定位为旅游城市的中转站——具有旅游中转的典型特征。“动作一个平淡的旅游城市，（宾客）至少要在当地玩两三天，但多数宾客到兰州只会停留一个晚上，其最终的主视力可能是青海、敦煌。是以兰州的旅社宾客流动性和房间盘活率很高，入住的宾客和离店的宾客在约束地“嘱咐”，甚而高达80%以上。”魏晶晶说。

与此同期，兰州又有着旅游商场的光显特征——淡旺季分明。5月到10月初是兰州的旅游旺季，尤其是七八月份，兰州动作避暑胜地诱导宇宙各地旅客。

俞波浮现，从全年来看，兰州凯悦旅社的商务和旅游宾客占比为40%和60%；分季度来看，第二、三季度亲子群体的旅游宾客占比远远跨越商务，第四季度主如若商务。兰州凯悦旅社旺季入住率多跨越90%，七八月能达到100%，而淡季旅社入住率唯有65%傍边。魏晶晶经营的旅社也大抵如斯。

兰州凯悦旅社 图片开始：每经记者 舒冬妮 摄

“商务商场的开始主如若省内宾客，七八月旺季来的多数宾客都是外省来旅游的。”在俞波看来，现时甘肃省内的商务需求并不及以得志兰州的旅社供给，旅游商场仍然是主要的收入开始。

淡旺季：一座城市如何蔓延旺季技巧？

旅社东谈主但愿：一年到头都是旺季。

“就像上海，一年四季都是旺季。这里既是旅游城市，又是经济中心，旅游商场和商务商场都很好。”魏晶晶说。兰州无法与上海比较，但从地舆位置上，同为西北城市的西安和西南的成都是兰州的参照城市。

魏晶晶在西安待了两三年，她铭记，2019年前后，摔碗酒、不倒翁密斯姐、长安十二时辰让西安旅游在宇宙出圈。动作旅游城市，西安诱导着宇宙各地老中青少旅客。魏晶晶浮现，从西安的旅游宾客停留时长来看，至少是两个夜晚，多至5天或一周的技巧，远跨越兰州一晚的停留技巧。

“西安的旅游商场（旅社数据）太漂亮了，我知谈的一家旅社2023年营收几十亿元，所有这个词旅游旺季相当旺。西安吸纳了老中青少所有群体，都往这边跑。一些旺季旅社价钱甚而高于上海。”魏晶晶说。

而这两年，西安的商务商场发展也致密，越来越多的大公司向西安转念；动作丝绸之路的起始，和中亚地区经济发展紧密关系，“一带一谈”、欧亚经济论坛、中亚峰会等大型会议也在西安举办。

俞波认为，骨子上，西安的旅游火起来更早、动作十三朝古都的西安，其戎马俑、大雁塔等景点在国际都很着名。他浮现，最早西安便接待过不少外洋的旅游团队。商务商场反而是后续逐渐发展起来，但有反超趋势。

兰州地铁 图片开始：视觉中国-VCG41N1266801197

目下A股上市公司西安有近60家，民众着名企业也在西安有分公司，城市内遍布大小工业园区，此外，动作华夏腹地的中转站，高铁三小时经济圈不错放射到武汉、郑州、成都等城市，俞波浮现，我方在西安责任时，接待的商务宾客多于旅游宾客。

俞波还看到，每一座城市都有我方的特有性。“成都动作旅游城市，大熊猫这个IP就诱导了民众各地的东谈主，也有九寨沟、青城山、都江堰、西岭雪山等丰富的旅游资源。同期，成都不错吸纳多数的年青东谈主。广东的城市又不相通，哪里以制造业为主，多数工场都在这里，又诱导着民众买家??”

俞波提到，连年来，成都也在打造会展经济，成都车展、医药展、糖酒会等，也为当地旅社业带来了很大增量，蔓延了旅游旺季技巧。

“如果将商场和客户分得更细，纯旅游类、商务散客、会议团、旅游团等等占比各是若干，每个城市都会不相通。旅社业是终局，反射当地经济的发展，政府对城市的谋划定位、出路假想，对旅社业会产生千丝万缕的影响。”俞波说。

在与其他城市的比较中，除了鉴戒学习，他们也但愿兰州改日也有更好的发展。“当今兰州还只是是动作避暑胜地，但骨子上兰州还有许多‘好东西’。兰州的牛羊肉很厚味，咱们说‘除了西北的牛羊肉不叫真实牛羊肉’。除了牛肉面，还有很甜的瓜果，玫瑰沏茶，都是特产。兰州还有水墨丹霞、戈壁、雪山??”俞波了然入怀。

连年来，兰州通过演唱会、马拉松、跑马体育赛事诱导更多旅客，林俊杰、张杰、凤凰听说、张信哲都在兰州办过演唱会，《只此青绿》《红楼梦》等舞剧在甘肃省大剧院献艺，都一票难求。俞波浮现，这些文化活动，大大带动了兰州旅社业发展。

俞波对改日充满信心。他认为，兰州的旅游东谈主数正在逐年增长，跟着连年来自驾游越来越流行，改日甘肃的旅客数目还会握续增长。

竞争：商务商场难作念

三位旅社司理东谈主来到兰州，他们对兰州的旅社行业发展充满信心，主要原因是这里的中高端旅社竞争压力还莫得那么大，他们也都能找到我方的各异化定位。

兰州西客站温德姆花圃旅社是高铁客运中心隔壁的第一家国际品牌旅社，方位的七里河区以商务中心为主，离CBD兰州中心不到3公里，是以该旅社成为来隔壁出差的宾客首选。魏晶晶告诉记者，在旺季，旅社贯串会展会议一个月能有5到10场不等，最少的情况也有两三场，旅社会议厅一年的使用率在80%傍边。

兰州西客站温德姆花圃旅社 图片开始：每经记者 舒冬妮 摄

“兰州相近医药、动力产业比较默契，这类会议比较多；或者思弱点大西北下千里商场的，兰州动作省会城市，亦然来这里。”魏晶晶将经办的会议类型省略分为这些。

兰州凯悦旅社则是位于市中心的城关区，俞波认为“这里有最佳的河景”，地舆位置和品牌是旅社最大的上风。

兰州众邦喜来登旅社选址在新区镇定区，围聚体育馆、大学城。比较于凯悦旅社也曾在市中心占据先发上风，喜来登将本人定位为填补镇定区五星级旅社需求的空缺。

兰州众邦喜来登旅社 图片开始：每经记者 舒冬妮 摄

孙鹏告诉记者，这家旅社的客源主要来自自驾游商场、商务商场和土产货商场，前两者很好调治，魏晶晶和俞波都曾说起，“镇定区这边是大学城，他们的外籍憨厚和外聘憨厚、外籍留学生，不管是毕业仪式，如故谢师宴，都需要一个矜重的住宿，是以这也会酿成矜重的客源交易。”孙鹏诠释土产货市神志指。

但在本年10月之后，兰州就迎来了淡季，低入住率让魏晶晶运行自我怀疑。

商场供给加多，但需求在减少，正在成为旅社经营的第一难点。魏晶晶发现，兰州的旅社越来越多，旅社商场或已合座趋于足够，但越来越多的公司裁汰本钱，取消或压缩职工出差，兰州中心隔壁的写字楼空置率也在提高，旅社商场的需求在减少。

“咱们只可条款商场销售往外再跑一跑，再多半公里或一公里，探望的频次再多一次。”魏晶晶说。

魏晶晶本年还碰到过好几次，公司客户附近其他品牌旅社的价钱进行议价，以期获取更优质的就业和更优惠的条约价。客户往往会先在一家旅社询价，随后到另一家旅社询价，并拿着后者的价钱去与前者磋议，如斯反复两三个回合。

她浮现，这一征象在往年并不常见，但在本年尤为罕见。往日，公司条约价频繁设有最低入住晚数的抵制，而如今这一抵制也曾莫得了。

俞波也告诉记者，兰州凯悦旅社2023年营收上亿元，这与北上广一线城市的优秀旅社经营数据格外。比较竞争是非的上海，兰州甚而更容易达到“KPI”。但他预测2024年旅社营收会有下滑。

俞波认为，下千里商场最迫切的问题是供需问题，如果高端旅社供小于求，那么会有先发上风，如果也曾供大于求，那么这个下千里商场不一定有契机。况兼，高端旅社过于足够，竞争是非将凯旋影响原有的中端旅社商场，光显竞争会愈加是非。

逐日经济新闻

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