文｜李安琪开云体育

裁剪｜李勤 杨轩

在本年 70 万年销量压力下，理念念汽车试图诊疗销售团队，进一步刺激销量。

36 氪汽车独家获悉，近日理念念汽车的销售与干事群组进行了一次大型变革诊疗。该群组包含零卖、售后干事、充电、质料运营，外洋业务等，向销售与干事高等副总裁邹良军讲述。

其中，在零卖侧，有理念念东谈主士称，里面正在执行"战区制"，将蓝本 26 个战区团结成东、西、南、北、中五大战区。"大区对各自区域的销量、利润和 NPS（净推选值）精采。"

五大战区精采东谈主均向裁邹良军讲述，不再设有单一零卖精采东谈主一职。

据 36 氪汽车了解，原先的销售副总裁韩希为零卖业务精采东谈主，职级为 23 级，诊疗后酿成中区零卖精采东谈主。"里面特意削减贬责线索，加强跑马。"

此外，理念念的里面公告中还包含多个诊疗：

原一层组织【销售】和【销服运营】的大部分职能下千里至大区支援作战，其他职能模块团结为【销售支抓】，对一线业务历程圭臬和支援销售的智商构建精采。

原一层组织【干事】职责诊疗，部分面向一线的办功绩务模块下千里至大区，更好地支援一线作战，区域的干事团队向大区讲述。

新建设一层组织【培训学院】，进一步加强销服群组的培训使命。

对此，理念念汽车向 36 氪汽车回报称："这次诊疗以擢升用户全人命周期用车体验为中枢贪图，方法上模仿了苹果等国际企业区域化贬责的训诲，鼓动‘区域深度干事 + 总部智商赋能’的区域组织升级。"

"通过将有贪图权下千里至五大区，各区域可快速反映土产货用户个性化需求；总部则聚焦数字化、培训等智商建立，确保面向用户的体验圭臬和洽。已往一年省级诡计权下放中成长的中枢主干，将为本次大区提供训练的土产货化训诲，鼓动从‘单点冲破’到‘区域协同’的用户体验升级。"

销售与干事群组是理念念汽车的要津功绩群。理念念里面设有家具与策略、销售与干事、坐蓐与研发、组织与财经群组等一级部门，折柳对应的高层东谈主员是李念念、邹良军、马东辉、李铁。

该群组的过往诊疗并未几。2023 年，曾精采华为意大利市集、荣耀外洋销售的大将邹良军加入理念念，执行华为方法，将零卖团队分为 26 个战区进行贬责。CEO 李念念曾追念，2023 年的销量擢升，是因为销售体系的诊疗。

2025 年，理念念濒临着通常的冲刺销量挑战。

此前，据 36 氪汽车报谈，理念念汽车向供应链定下的 2025 年销量贪图是 70 万辆，包含增程车约 60 万辆。

其中，还包含理念念外洋市集的销量。理念念特意在其平行出口相对训练的中东、中亚等市集领先进行官方销售。当作参考，小鹏汽车本年外洋销量贪图约为 4 万辆。

70 万销量贪图的已毕，压力并不小。

"建设五大战区后，销售资源会更集中。以前都是 26 个战区径直对接公司总部的营销团队，现时只用对接五个。"有接近理念念的东谈主士向 36 氪说谈。

另一方面，理念念的诊疗也可能是为了下半年上市的纯电车而布局。

在本年 3 月的财报电话会上，CEO 李念念示意，本年将有两款纯电车型上市。6 座中大型纯电 SUV i8 将于 7 月上市，大五座纯电 SUV i6 则于下半年发布。

但理念念纯电车型的敌手，除了问界新车 M8、小米 SUV YU7、特斯拉新款 Model Y 等强敌，还有我方。其增程车与纯电车两大系列车型可能存在的竞争，是理念念汽车的一大挑战。

2024 岁首，理念念销售与干事副总裁邹良军曾在采纳媒体采访时示意，中国的东西南朔互异大，这决定了增程车型和纯电车型都有很大的市集空间。

而销售作战区域化，也许是消解贫瘠的紧要策略。

"手机的区域属性不显然，朔方东谈主和南边东谈主用的手机一样。但车不成，区域脾气很显然。"有行业东谈主士向 36 氪示意，举例，朔方地区用户更疼爱插混 / 增程车型，南边地区用户的电车采纳度更友好。

其实访佛的针对性诊疗策略，其实曾见于理念念首款纯电车 MGEA。MEGA 上市失利后，理念念在一些纯电渗入率较低的城市将 MEGA 展车撤出，针对性地将其挪到了一二线城市。"毕竟 60 全能在一些 4-5 线城市买一套房了。"

如今，理念念的增程与纯电均衡术，要从一款车扩大到两个车型系布阵营。

事实上，理念念的销售团队策略一直与公司策略密切挪动。

2023 年，理念念卖出近 38 万辆，与同期的新造车公司拉开不少差距。为此，理念念定下了 2024 年卖车 80 万、门店 800 家的贪图。

于是 2023 年邹良军加入理念念后，组建了零卖 GTM（Go To Market，精采家具进入市集）团队；同期零卖团队分为 26 个省区，从过往中央直管酿成了省级团队直管，统带权益下放。

但在 2024 岁首 MEGA 首战失利后，理念念将年销量贪图从 80 万下调至 50 万，销售门店建立放缓，销售团队也一步步诊疗。2024 年中，理念念还将零卖和委用总部的职能进行团结，整合销售资源。

这次，销售团队以五大战区相貌诊疗，既保留了大区统带权，也能领有区域内的销售策略活泼度。

客岁，理念念全力销量冲刺下，增程车销量接近 50 万辆。但在华为系、小米等敌手的凌厉蹙迫布景下，理念念汽车本年可打的牌面确凿不算多。

理念念本年的销量大盘依旧是增程车。从官方公布的信息来看，其四款增程车将在本年 5 月迎来智驾焕新版。

此前，理念念汽车营业副总裁刘杰在酬酢平台上示意，智驾焕新版将聚焦于智驾硬件的升级。

如智驾 AD Max 版将会从英伟达双 Orin-X 芯片升级到单 Thor-U 芯片，以支抓后续的 VLA 大模子；智驾 AD Pro 将从地平线 J5 芯片升级到 J6M 芯片，同期将会加多激光雷达，主动安全智商向 AD Max 看王人。

而四款车的电板、电启动、外不雅和内饰造型方面将与现金车型保抓一致。

为冲击销量，理念念还在补能、销售门店、出海方面多线诊疗。举例，本年底将超充站数目加多至 4000 座；销售门店方面加多对四线、五线城市的障翳；出海方面抓续在中亚、亚太、拉好意思、中东、欧洲等市集加大参加。

2025 年，进入防护期的理念念汽车开云体育，需要更强的家具智谋、组织韧性来通过这场检会。