领有100多年历史体育游戏app平台，公共排行第11大的财富搞定公司ING荷兰国际集团（International Netherlands Groups），制作了一部记录Z世代年青东谈主良友办公、解放旅行等新数字糊口阵势的流媒体视频《Nómadas》，在亚马逊Prime Video上播放，创下了470万次的不雅看量。

固然莫得在亚马逊商城卖货，但ING集团通过亚马逊告白，奏凯地完成了一次老牌金融机构与年青耗尽者的心灵攀附，获取了其策画年青用户的共鸣和信任。

与耗尽者的换取是一个不朽的营业命题。在亿邦智库调研中，营销智力恒久是整个品牌公共化经过中认为遑急的智力。今天中国品牌在走向公共化的海浪中，亦面对着若何打好营销这张牌，击穿公共不同文化配景耗尽者心智，建造品牌的艰涩。

“There’s nothing in the world more powerful than a good story.”如神剧《职权的游戏》所揭示，一个好的故事是全国上弘大的力量，在好的影视试验中传递品牌信息经常能得益乘数效应。据亚马逊告白新发布的《百舸争“流”——中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》调研表现，流媒体电视四肢面前高试验质地和高用户使用率的引子渠谈，正在成为品牌公共化新阵脚。

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流媒体电视逆势增长

正赢得GenZ用户高频高粘性使用

2024年，中国企业遑急的共鸣是全面出海，“卷”出去。再行径力汽车、锂电板、光伏硬核“新三样”，到游戏、网文、短剧文化“新三样”，出海的战场千帆竞发。

与畴昔的拼价钱不同，新的出海要津词是作念“品牌”。跟着东谈主口红利消退，依托中国制造业供应链老本上风，将国内1元老本居品卖出1好意思元，简约赚汇率差的好日子早已一去不复。在供给侧老本高涨、极致内卷，国外商场经济低迷的大环境下，以翻新、技能驱动，开辟品牌，造制品牌溢价，成为出海企业的新长进。

如安在公共商场不同耗尽者心中造成一个品牌？若何击穿策画商场耗尽者心智？营销是一把开山斧，选对引子渠谈是成败要津。

音、画、质抽象推崇超卓的大屏引子，一直是大企业塑造品牌的采纳。调研表现，大屏引子让耗尽者领略品牌的遵循，是出动端和电脑端的2.1倍，让耗尽者昭着感知到品牌的遵循是1.9倍，大屏引子告白能更有用地让耗尽者对品牌产生好感和钦慕。

流媒体电视是面前主要的大屏引子，常等同于狭义OTT，也被称作互联网电视。主要玩家有国外的Netflix、Prime Video、Hulu、Disney+、YouTubeTV等。如若认为这些名词目生，那就浅易当成是国内的腾讯视频、爱奇艺、优酷的电视版等，是魂绕梦牵苦苦追剧的所在。四肢传统线性电视的升级替代，流媒体电视的用户量、用户粘性和营销价值都在抓续增长。

据eMarketer预测，2024年公共瞻望有21.7亿东谈主会不雅看订阅付费的OTT视频，这意味着公共跨越四分之一的东谈主口是流媒体电视付用度户。尤其好意思国商场，2023年耗尽者流媒体电视构兵率高达75%。Samba TV发布的《收视率气象叙述》中，好意思国度庭不雅看OTT试验的数目2024上半年达到创记载水平，增长了40%。

尤为值得阻难的是，好意思国的年青耗尽东谈主群正在高频、高粘性地使用流媒体电视。GenZ用户每天神用流媒体电视的比例高达80%，其中每天神用2次及以上的达到了57%。

年青东谈主群恒久是耗尽的中枢财富，他们是耗尽的主力军，对新址品、新技能和新体验充满酷好和宥恕，他们的耗尽行径和偏好经常引颈着时期耗尽海浪。与其他东谈主群比较，GenZ和GenY东谈主群对国外品牌的摄取度更高，对中国品牌的高质地和独有性也更招供。

亿邦智库认为，愚弄流媒体电视摧毁年青东谈主群和网购爱好者性价比领略，收拢年青耗尽者这个要津东谈主群，对中国出海企业来说，是开辟品牌的一个摧毁口，亦然耐久增长的遑急支抓。

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与高质地试验共现

击穿用户心智，是建造品牌的有用神色

企业告白投的是真金白银，投哪儿、若何投决定了用钱的遵循。跟着流媒体电视用户量抓续增长，尤其是蛊惑越来越多年青耗尽东谈主群，其引子渠谈营销价值在显耀教会。对整个想开辟品牌的中国出海企业来说，流媒体电视已成为不行错过的选项。

流媒体电视告白连续出当今电影、电视剧等视频试验播放片头、中间、暂停间歇或片尾，完播率高，相称顺应品牌借千里浸式大屏试验场域，传递价值主义，展示专科内核及居品品性，用“移情”心理击穿用户心智，在策画用户心中开辟领略。

“移情”是一种在告白学中被庸碌应用的心理学征象。品牌找明星代言，在告白中构建一些与耗尽者日常糊口详细联系的场景故事，强调友情、王人集等心情元素，都是用试验攀附叫醒策画耗尽者回想、好感和认同。

优质的试验经常会影响不雅看者的价值不雅、审好意思、心绪和采纳。假想一下某个出海品牌出当今了《职权的游戏》或者《奥本海默》这样的超等影视剧中，公共各个商场原土化影迷，概况率都会对该品牌自带一份“爱屋及乌”的亲切感。

如亚马逊Prime Video这样的流媒体电视告白，触达策画受众的遵循是线性电视告白的1.7倍。之是以有如斯出色的推崇，得益于Prime Video丰富、多元、优质的试验库。以外购版权外，亚马逊还重磅投资了孤独版权原创试验和体育赛事直播，蛊惑了庸碌的高质地用户。

2024年好意思国三大影视奖项中Prime Video止境拉风。好处电视剧在艾好意思奖共获取62项提名，其中《放射》喜提17项，《史小姐配偶》荣获16项。在电影界限，出品的《好意思国演义》（American Fiction）提名了优秀影片奖等五项奥斯卡奖，赢得了奥斯卡优秀改编脚本奖。在金球奖上，共获取16项提名。

在体育直播赛事界限，Prime Video拿下了好意思国事业篮球联赛（NBA）和好意思国事业橄榄球大定约（NFL）两大顶级的赛事流媒体电视直播权。NBA直播权从2025-26赛季开动，为期11年，包含66场NBA惯例赛，过火中6年的NBA总决赛。

这样多优质试验，必定会蛊惑高品性的不雅众，而这对品牌来说无疑是一派告白投放的沃土，亦然其趋之若鹜的原因。

尤其在面前“逆公共化”想潮涌动下，中国品牌面向不同商场和文化配景耗尽者，要摧毁文化壁垒，出当今深受原土化耗尽者钦慕的流媒体电视试验中，无疑更容易赢得策画用户阻难和认同，让用户在心理上潜移暗化地完成“穷力尽心”的心情迁徙，对品牌产生回想和认同。

03

从讲故事到卖东西

若何拉文告白到销售的闭环？

高质地的电影、电视剧、体育和综艺试验，高品性的大屏不雅看体验，让流媒体电视替代线性电视正在成为品牌与用户换取的遑急阵脚。越来越多的企业营销东谈主员采纳在流媒体电视投放品牌告白，投放增幅居整个引子渠谈之首。

比较传统电视告白，流媒体电视告白投放更精确和个性化。凭据用户不雅看历史、储藏偏好和评分等信息，愚弄先进的算法和数据分析技能，不错为用户提供更相宜用户兴味、个性化的告白保举，大幅教会告白有用性和转动率。

这是与传统领略有所不同的地点。《百舸争“流”——中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》调研表现，好意思国有80%的土产货耗尽者看过告白后会启发耗尽转动，尤其在高收入东谈主群的领略度比低收入东谈主群高1.45倍。

亿邦智库解读，这得益于Prime Video这种与电商高度协同的流媒体电视，告白能径直联接到商城购物，造成从领略到转动的强闭环。

据了解，Prime Video家庭用户与亚马逊商城用户重合度高达84%。与泛泛东谈主群比较，Prime Video的不雅众质地更高，耗尽智力更强。家庭年收入不低于15万好意思元的可能性高25%，领有大学学位的可能性高18%，获取信息缓助购物的可能性高27%。

以Prime Video为代表的流媒体电视渠谈，为有空想的中国企业提供了一个建造公共化品牌的舞台。面前，Prime Video告白已登陆好意思国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利和澳大利亚，每月可触达公共2亿不雅众，其中好意思国用户约1.15亿。2025年，Prime Video还将在巴西、印度、日本、荷兰和新西兰上线告白就业。

这些令东谈主饱读动的谋略，让每个出海品牌在不同地区都有契机搭载创意之翼，借力流媒体电视告白，迈向公共。

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